Nya publikationer
Känslor hindrar oss från att göra våra egna val
Senast recenserade: 01.07.2025
Allt iLive-innehåll är mediekontrollerat eller faktiskt kontrollerat för att säkerställa så mycket faktuell noggrannhet som möjligt.
Vi har strikta sourcing riktlinjer och endast länk till välrenommerade media webbplatser, akademiska forskningsinstitut och, när det är möjligt, medicinsk peer granskad studier. Observera att siffrorna inom parentes ([1], [2] etc.) är klickbara länkar till dessa studier.
Om du anser att något av vårt innehåll är felaktigt, omodernt eller på annat sätt tveksamt, välj det och tryck på Ctrl + Enter.
Ibland, utan att inse det, gör en person ett val under inflytande av människor som liknar honom.
Det är slutsatsen som experter från Norges Handelshögskola har kommit fram till.
Varje dag står människor inför ett val, utan att veta vilket beslut som är rätt. Det är därför vi ofta söker hjälp utifrån.
Förutom den nära cirkeln, som kan ge råd om lösningar på det problem som intresserar oss, baserat på deras egen erfarenhet, finns det en annan "rådgivare" - internet. De stora vidderna av World Wide Web gör det möjligt för en person att bekanta sig med människors åsikter om en viss produkt eller tjänst.
Till exempel, innan vi bokar ett rum på ett hotell, är det första vi förmodligen gör att läsa recensioner från dess gäster på forum och ta reda på hur väl betygen från gästerna uppfyller våra krav.
Det finns dock en stor skillnad mellan användarnas kommentarer. Någon semestrade ju på hotell med barn och var inriktad på att få familjeservice och underhållning, någon behövde lugn och ro, och till exempel en grupp ungdomar sökte underhållning som motsvarade deras ålder och behov.
Denna påverkan av andra människors åsikter på oss undersöktes i hans forskning av Ali Faraj Rad, doktorand vid Norges Handelshögskola.
Vetenskapsmannen genomförde en serie experiment för att identifiera sambandet mellan vår tendens att fatta beslut och inflytandet från människor som liknar oss på detta.
Deltagarna i experimentet ombads att föreställa sig att de behövde boka ett hotellrum och att de behövde göra det baserat på recensioner från hotellgäster.
Hotellgästprofilerna utformades för att vara så lika och så olika testdeltagarna som möjligt.
Det visade sig att "försökskaninerna" litade mer på åsikter från människor som liknade dem själva än de som inte motsvarade dem.
I det första experimentet ombads en grupp deltagare att göra ett val baserat på känslor och emotioner, medan den andra gruppen förlitade sig på en rationell och logisk metod för att välja hotell.
Resultatet: de som läste recensioner och drog slutsatser baserade på sina känslor tenderade att gynna åsikter från personer som liknade dem själva, medan de som förlitade sig på logik inte påverkades av likheten med online-rådgivare.
I nästa experiment ombads två grupper att föreställa sig att de åkte på en resa av olika syften: den första gruppen åkte helt enkelt på semester och den andra av arbetsrelaterade skäl.
Resultat: gruppen ”semesterfirare” tenderade att välja hotell baserat på åsikter från folk på forum, medan gruppen ”affärsresenärer” litade mer på sina egna åsikter.
Därefter ombads hälften av försökspersonerna att välja ett hotell med hänsyn till att de hade en kommande resa (om ungefär en vecka), medan den andra gruppen fick veta att deras "resa" skulle äga rum om ett år.
Resultatet: deltagare som "förberedde sig" för en resa inom en snar framtid var mer mottagliga för andra människors åsikter. Baserat på detta drog forskarna slutsatsen att våra val är mer beroende av känslor om de rör den närmaste framtiden.
[ 1 ]