Känslor hindrar oss från att göra egna val
Senast recenserade: 23.04.2024
Allt iLive-innehåll är mediekontrollerat eller faktiskt kontrollerat för att säkerställa så mycket faktuell noggrannhet som möjligt.
Vi har strikta sourcing riktlinjer och endast länk till välrenommerade media webbplatser, akademiska forskningsinstitut och, när det är möjligt, medicinsk peer granskad studier. Observera att siffrorna inom parentes ([1], [2] etc.) är klickbara länkar till dessa studier.
Om du anser att något av vårt innehåll är felaktigt, omodernt eller på annat sätt tveksamt, välj det och tryck på Ctrl + Enter.
Ibland, utan att förstå det, gör en person ett val under påverkan av personer som liknar honom.
Till denna slutsats kom specialisterna på Handelshögskolan i Norrköping.
Varje dag kommer människor före ett val utan att veta vilket beslut som kommer att vara rätt. Det är därför vi ofta söker hjälp på sidan.
Förutom en nära miljö som kan ge råd om alternativen för att lösa problemet av intresse för oss, utifrån vår egen erfarenhet, finns det en annan "rådgivare" - Internet. De stora utbredningarna av World Wide Web tillåter en person att lära känna människors åsikter om en viss produkt eller tjänster.
Till exempel, innan du bokar ett hotellrum, förstår vi först och främst att vi läser recensioner av sina gäster på forumet och ta reda på hur mycket utvärderingen av dess gäster passar våra behov.
Det finns dock stor skillnad mellan användarnas kommentarer. När allt var där, hvilde någon på ett hotell med barn och syftade till att få familjen tjänster och underhållningar, någon behövde lugn och ro, men till exempel letade ett företag med ungdomar efter underhållning som passade deras ålder och behov.
Detta inflytande av någon annans åsikt om oss och undersökte i sin studie kandidaten för filosofiska vetenskaper från den norska handelshögskolan Ali Faraj Rad.
Vetenskapsmannen genomförde en rad experiment för att avslöja sambandet mellan vår lust att fatta beslut och påverkan av människor som oss på det.
Deltagarna i experimentet uppmanades att presentera att de behöver boka ett rum på hotellet och behöver göra detta baserat på feedback från hotellets gäster.
Profiler på hotellgästerna är utformade på ett sätt som är så mycket som möjligt för deltagarna i testning och skiljer sig åt från dem så mycket som möjligt.
Som det visade sig, "marsvin" betrodde mer uppfattningen av människor som liknar dem själva, snarare än de som inte matchade dem.
I det första experimentet inbjöds en grupp deltagare att göra ett val, styrt av känslor och känslor, och den andra gruppen grundades på en rimlig, logisk inställning till valet av hotell.
Resultatet: de som läser recensioner och dra slutsatser utifrån deras känslor var benägna att yttra sig av personer som liknar dem själva, medan de som styrdes av logik, hade likheten med internetrådgivarna ingen påverkan.
Under nästa experiment föreslogs två grupper att de skulle göra en resa med olika syften: den första gruppen rider bara för vila och den andra gruppen har ett arbetsbehov.
Resultat: gruppen "semesterfirare" var benägen att välja hotell, förtroende för opinionspersonerna på forumet, men "affärsresenärer" - de litade på sin egen åsikt mer.
Då blev hälften av patienterna ombedda att välja hotell, med tanke på att de skulle ha en ambulansresa (någonstans på en vecka) och en annan grupp informerades om att deras "resa" skulle ske om ett år.
Resultat: De deltagare som "beredde" för resan inom en snar framtid, utsattes för andras åsikter mer. Baserat på detta konstaterade forskarna att vårt val är mer beroende av känslor, om det gäller den närmaste framtiden.
[1]